ESPM Promove Curso Rápido De Inovação Em Marketing Digital

O trabalho de criação de leads é central em toda estratégia de Inbound Marketing e é uma tarefa que custa dinheiro e tempo. Por este pretexto é essencial usufruir ao máximo essas leads, de maneira que elas gerem o melhor consequência pra time de vendas em um procedimento produtivo pra empresa. Um dos grandes dificuldades que um trabalho de formação de leads cria é que algumas vezes essas leads ainda não estão prontas pra obter.

No momento em recursos leads são abordadas pelo time de vendas, resultam em um desperdício de tempo do vendedor e uma má impressão por parcela da lead, diminuindo as oportunidadess de conversão. A nutrição de leads (lead nurturing) é uma das mais perfeitas formas de se impossibilitar estes dificuldades. Lead nurturing é uma estratégia de envios programáticos de e-mail pras leads, com o objetivo de deixá-la mais pronta para fazer negócios com tua organização. Para deixar claro, lead nurturing não é simplesmente enviar uma newsletter semanal, porém sim algo mais construído que leva em conta muitas características de sua lead.

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Enviar 2 e-mails pra alguma lead que baixou um ebook de topo de funil, o primeiro com mais conteúdos essenciais e o segundo com um ebook de cases, afim de levar essa lead à próxima fase do funil. Enviar um e-mail para todas as leads que alcançarem um correto lead scoring, com um ebook de meio de funil e uma oferta pra expressar com um consultor. Neste momento que você prontamente entende o que a explicação do termo lead nurturing, é hora de aprender as lógicas e os princípios que determinam uma bacana estratégia.

A regra de ouro neste local é que todo curso de nutrição vai ter que ter o intuito de tornar a lead mais próxima da venda. Precisam possuir uma sequência lógica de conteúdos e ofertas, ainda mais próximos do fundo do funil. Clique nste artigo sugestões – comportamentais e demográficas – de forma a fazer com que essas leads a toda a hora saiam mais qualificadas do curso, mesmo que não peçam diretamente para apresentar com teu time de vendas. Com estes princípios básicos pensados e mapeados, é hora de desenvolver os fluxos de nutrição, que podem ser básicos ou mais avançados, de acordo com a tua estratégia de Inbound Marketing e o software de automação usado.

Segmentação: quanto melhor segmentado for o fluxo, superior será tua eficiência, dado que é possível ajustar a mensagem de acordo com o público. Intervalos (timing): assim como em uma newsletter, a periodicidade e quantidade de e-mails enviados deve ser feita com muito cuidado. Um problema comum é colocar e-mails demais em um fluidez e lotar a caixa de e-mails das leads, montando uma experiência negativa.

Formatação: uma boa prática do mercado é usar e-mails somente com texto, sem formatação em HTML, descubra mais informações aqui o episódio de parecerem uma mensagem personalizada e de “um humano”, aumenta a taxa de abertura. Conteúdo: uma interessante estratégia de marketing de assunto é um dos pilares pra cada lead nurturing (e Inbound Marketing em geral), pois é apenas com tema de característica, entregue pela hora certa, que tuas leads vão interagir com você.

O lead nurturing é uma estratégia bastante poderosa para as pessoas que trabalha com Inbound Marketing, e podes ser feito mesmo por quem ainda está começando. Um claro auto-responder, se bem feito, de imediato é mais do que não ter nada qualificando tuas leads. Este modo pode evoluir aos poucos, até ter regras mais complexas e eficientes que irão proporcionar um volume de leads de particularidade pra teu time de vendas. Se você neste momento trabalha com lead nurturing, grato! Que tal compartilha novas de tuas boas práticas conosco?

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