Investimento Em Marketing Online Já é Superior Que Offline No Universo

“A superior diferença”, dizem os analistas responsáveis pelo relatório do banco, “é a ausência de catalisador no Brasil”. O oferecimento destes serviços no instante de necessidade do freguês fez com que o Alipay, da varejista Alibaba, e o WeChat, da Tencent, ultrapassassem muito rapidamente, em volume, as gigantes Visa e MasterCard em métodos de pagamento no nação. Enquanto isso, o Brasil também tem quantidade considerável de desbancarizados que podem gerar uma procura por plataformas de pagamento que os permitam fazer compras online. “Mas essa não é uma tendência em evidência atualmente”, opina Cathcart. “Também acreditamos na possibilidade de existir alguma resistência entre os compradores das classes A e B (que corresponde à extenso maioria dos gastos no ecommerce), continua.

Os maiores e-commerces do Brasil, Mercado Livre, Via Varejo, Magazine Luiza e B2W, estão construindo soluções pro mercado de pagamentos, aproveitando suas largas bases de compradores pra largar agora com um artefato relativamente polarizado e ampliar a fidelização. As duas iniciativas mais novas nesta frente vieram com o Magazine (Magalu Pagamentos) e Via Varejo (parceria com a AirFox). 750 milhões pro Magazine Luiza, que lançou esta plataforma apenas no ano passado. Oferecer crédito aos lojistas é a primeira chance em carteiras digitais que imediatamente está sendo explorada com afinco no Brasil.

Isso pelo motivo de os pequenos varejistas de marketplace geralmente não têm acesso a crédito em grandes corporações, logo, estão várias vezes dispostos a pagar juros mais altos na escolha de manter teu negócio em funcionamento. Ao mesmo tempo, o traço pra plataforma credora é baixo, por causa de a receita das vendas passa por elas antes de voltar ao bolso do tomador. Trezentos milhões, equivalente a 1,4% do GMV.

A própria corporação assume o traço do crédito ofertado rua suporte FIDC. 500 milhões, 5% do GMV, em 2019 – entretanto a estrutura é gerida por uma terceirizada, o que minimiza os riscos e os lucros. Magalu e Via Varejo ainda não trabalham com esta hipótese. Dois bilhões no mesmo período, a necessitar do apetite por risco de ambas. Na frente do consumidor conclusão, a carteira digital de varejista foi introduzida no Brasil com o Mercado Pago. Inicialmente, ela era usada só dentro do recinto do e-commerce, todavia pouco tempo atrás a corporação passou a oferecer pagamento via QR Code em lojas físicas.

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No primeiro caso, não há intermédio de adquirentes (como Cielo), e todas as transações realizadas no site brasileiro do Meli neste momento utilizam esta tecnologia. Hoje, o MercadoPago está atrás do PagSeguro em quinto local em volume total de pagamentos – a dominância é das fabricantes de maquininhas Cielo e Rede. Em 2017, 30% da receita do Mercado Livre veio da plataforma de pagamentos, tanto em MDR como em antecipação de recebíveis.

A Ame Digital, da B2W, tem abordagem semelhante no e-commerce: é possível pagar via QR Code pela tela, e o consumidor pode usufruir de cashback (porcentagem de dinheiro de volta) nas compras como incentivo. Muito em breve, as unidades físicas das Lojas Americanas conseguem ganhar também esta opção de pagamento, esperam os analistas.

No caso das fintechs chinesas, o amplo mérito foi a bem-sucedida fabricação de uma rede de pagamentos em maneira de comunidade – basta olhar pro WeChat. É esse tipo de abordagem que se espera estar disponível nos players brasileiros em alguns anos, guardadas as devidas proporções. Invista com corretagem ZERO Abra uma conta pela Clear.