Como Tem êxito O Poupa Troco Bradesco
Você é aquele empreendedor que não pra e está a toda a hora pensando em formas de reinventar seu negócio? Você pensa em como ampliar o mix de produtos e em até novos canais de vendas? Também, você abriu um negócio bem-sucedido e pode expressar de boca cheia que é lucrativo e super bem avaliado pelos freguêses?
Isso faz você refletir: será que não é hora de transformar minha organização em franquia? Um sistema de franchising será capaz de ampliar ainda mais a lucratividade do negócio. Com essa ideia em mente, você começou a pesquisar sobre isso como vender franquias da empresa. É sobre isso que falaremos hoje. O que é franchising?
Como saber se meu negócio é franqueável? Como preparar meu negócio pra virar uma franquia? O que preciso pra abrir uma franquia? Como controlar os franqueados? O que é franchising? Para pôr os pingos nos is, começaremos com definições. Franchising nada mais pertence ao que replicar uma ideia bem-sucedida em outros lugares, podendo ser tanto dentro de uma mesma cidade quanto até em outros países. Cada ideia replicada corresponde a uma franquia e é gerenciada por uma outra pessoa, o franqueado. Explicando melhor, franchising é um mecanismo pra estender um negócio e repartir bens e serviços a partir de um relacionamento de licenciamento.
O franqueado, que é alguém ou corporação que recebe a concessão. Fornecer aos franqueadores um sistema operacional, marca e suporte. Antes de compreender como transformar uma organização em franquia é necessário dominar seus pontos positivos e negativos. Entendemos que, em suma, franchising é uma aliança estratégica entre grupos de pessoas que têm relações e responsabilidades específicas com um intuito comum de domar definido mercado, isto é, comprar e conservar mais compradores do que seus concorrentes.
Por si só, essa já é uma vantagem de vender franquias da tua organização, em razão de do mesmo jeito que você os franqueados bem como estão motivados para ter sucesso. Motivação é o primeiro enorme passo pra que um negócio dê correto, não é mesmo? Além disso, a franchising empresarial é visão como uma das estratégias mais seguras para empresas que pensam em expansão rapidamente e com o mínimo possível de investimentos. Outro fator a se acreditar é que franquias oferecem capital de expansão. Para entender melhor, imagine que você resolva abrir uma filial em outra cidade.
Para início de conversa você terá que investir em um espaço (seja alugado ou respectivo), pagar todas as contas (água, claridade, web, energia), pagar funcionários etc. Trocando em miúdos: você deverá de capital pra amadurecer. No sistema de franchising o franqueado pagará uma taxa a você, e essa taxa reduz ou até corta a indispensabilidade de empréstimos que você precisaria fazer para amplificar, já que serão os próprios franqueados que fornecerão o capital. Os funcionários do franqueado não serão de tua responsabilidade, isto é, o orçamento de RH do franqueado não será problema teu. Bom, não tem como você montar uma franquia sem captar que há assim como pontos negativos.
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Talvez a maior desvantagem nesse paradigma de negócio seja a perda de controle. Pense o seguinte: hoje você é dono do teu próprio negócio, por isso, é você quem o controla. No sistema de franchising empresarial é o franqueado que controla a unidade na qual é responsável. Você oferece o treinamento e mostra os padrões a serem seguidos, todavia, cada franqueado tem que ser visto como um empresário com direitos próprios. Desse modo, você, como franqueador, não consegue exercer o poder de demitir o franqueado sem que para isso tenha havido quebra de alguma cláusula do contrato.
Ademais, é considerável perceber que franquias exigem uma comunicação regular a término de ter a certeza de que o franqueado esteja aderindo aos seus sistemas e procedimentos para atingir seus objetivos. Trocando em miúdos: transformar tua corporação em franquia não significa largar uma unidade do seu negócio nas mãos de outro empreendedor, porém sim de que o trabalho para controlar as operações da franquia deverão ser constantes. Se você não consegue fazer esse papel, ou não tem braços pra esta finalidade, melhor adiar um pouco mais a ideia.
Um ponto negativo a ressaltar é que uma falha potencial em cada franquia podes ter resultados desastrosos pra toda a rede, dessa maneira, controle é fundamental e falaremos sobre isso mais adiante. Adicionalmente, existe a probabilidade de que o franqueado replique seus conceitos e acabe roubando seus consumidores. Em vista disso, é necessário proteger bem tua franchising com contratos sólidos. Como saber se meu negócio é franqueável?
O franchising poderá ajudá-lo a usufruir ao máximo a ideia de negócio que você tem, estender e desenvolver-se. Todavia, nem sequer todo negócio poderá ser transformado em franquia. Credibilidade: os proveitos de seus produtos ou serviços são comprovados? Existe uma aceitação amplamente positiva do que sua corporação apresenta? Lucratividade: franchising não é um meio de resgatar um negócio com baixo desempenho. Para vender franquias da sua organização lembre-se de que o negócio necessita ser bem-sucedido e gerar uma margem de lucro bruta suficiente de modo que em tão alto grau você, quanto seus franqueados, ganhem dinheiro.